Long Gone yra dienų, kai jo pavaldinių vadovai (ir vyrai nuo žmonų ir vaikų tėvai) gali pasiekti norimą rezultatą paprastomis užsakymus ir reikalavimus. Šiandien, užsakymai yra svarbūs kariuomenės tik ir versle ir kitose gyvenimo srityse turi sugebėti įtikinti žmones, nes jie jau nori žinoti ne tik tai, ką jie turėtų daryti, bet kodėl tai turi būti padaryta. Įtikinti sudėtingesnis nei užsakymo, bet tai yra daug veiksmingiau. Jei įtikinti asmenį, tai reiškia, kad jis tikėjo, - tai, ką norite, tikrai reikia. Paprastai asmuo, kai jis rem m uždirbti daug efektyviau, kai ji žino, ką jis atlieka tam tikras užduotis ir kas bus jo indėlis į bendrą projekto chprosto daro kažką, nes "tai būtina." Įtikinėjimo menas tapo svarbiausia įgūdžių daugelyje gyvenimo sričių; ne kiekvienas turi įtikinimo nuo gimimo dovana, bet jei jūs norite sužinoti, kaip įtikinti bet kurį asmenį.

Terminai įtikinėjimo

• Pasiūlymai veiklos prasidėjo. Psichologai sako, kad žmonės yra labiau linkę imtis tuo atveju, jei kas nors jau pradėjo daryti. Ši taisyklė gali būti naudojama verslo ir privačiame gyvenime. Pavyzdžiui, įtikinti verslo partnerius investuoti į naują projektą, patartina dirbti prie šio projekto jau prasidėjo; derybos turi papasakoti apie tai, kas buvo padaryta ir pasiūlyti finansuoti darbų dalį. Žinoma, praktiškai jis yra sudėtingesnis, bet naudojant šią techniką, kartu su kitomis taisyklėmis įtikinėjimo, jūs greičiausiai pavyks. Naudojant šią taisyklę savo asmeninį gyvenimą, pavyzdžiui: jei norite vyrui plauti indus, plauti šaukštai ir šakutės, ir paprašykite jų, baigti darbą.
• Kreipiasi į vaizduotę. Jūs žinote, tai per vėlai, bet siūlo partnerius Žr Kaip lengvai galite tiek jausis, kai baigsite šiandien, o ne rytoj. Maždaug tokiu būdu jūs galite įtikinti pavargusius darbuotojus baigti darbą poilsio. Rasti žodžius padaryti žmogus įsivaizduoti būtinybės veiksmų, už kuriuos norite jį įtikinti rezultatą.
• Rodyti žmones, kad jie bus prarasti, jei jūs neturite pasiduoti maldavimų. Įsivaizduokite, kad jūs bandote įtikinti savo vyrą eiti į paplūdimį sekmadienį, ir jis nori eiti su draugais žiūrėti futbolo rungtynes. Vietoj kaltina vyrą, kad jis turėjo per mažai laiko, kad šeimos, priminti jam, kad mes turime labai trumpas vasaros, saulėtų dienų, net per vasaros mėnesius yra ne taip dažnai, be to, šiandien toks šiltas vanduo ir pjaustyti - puikios sąlygos buriuoti. Dažnai žmonės yra ne geriau užtikrinti, kad jie gali gauti, ir tai, ką jie gali prarasti.
• Pirma duoti. Žmonės jaučia pareigą atsakyti naudai, todėl bus lengviau įtikinti tuos, kuriems anksčiau esate padarė kažką gero. Galbūt tai šiek tiek neteisinga, bet vis tiek: žmonės sutinku su jumis daugiau, jei jaučia pareigą.
• Klauskite du kartus. Dauguma žmonių jaučiasi kalti, jei atsisakymas kažkieno prašymu; Todėl, jei vėliau antrą paraišką, ir jis nebus peržengia asmens galimybes, tikėtina, kad jis atsakyti į jį teigiamai. Dėl šios priežasties, pirmiausia turite elgtis su ne svarbiausia prašote, ir svarbiausia prašymą dėl kurių tu ir pradėjo pokalbį ar verslo susitikimą, išreiškė tada, kai gauti atmestas. Žinoma, geriausia taktika dirba privačiame gyvenime, bet jis dažnai veiksmingiau verslo pasaulyje.
• Naudokite humoro jausmą. Padaryti asmuo juoktis su tavimi, kad jam jaustis užuojautą Jums, o tai reiškia, kad jis bus labiau atviri Jūsų idėjoms. Be to, juokas padeda sumažinti įtampą ir kai lulls budrumą, kad žmonės, kurie sugeba juoktis, tai bus lengviau įtikinti.
• Pasakykite: "Mes". Tyrimai rodo, kad iš įvardžio vartojimas "mes" tiki prisideda geriau nei kiti metodai, įskaitant grėsmių (jei ne tai, tada aš būsiu priverstas imtis veiksmų) ir racionalus požiūris (turite tai padaryti dėl šių priežasčių). Kai sakote "mes", žmonės klausytis jums nesąmoningai jaučia savo bendruomenei ir yra labiau tikėtina, kad būti pasirengusi padėti jums.
• Reikalauja ne atitrūkti nuo grupės. Žmogaus noras būti bendruomenės dalimi suteikia didžiulį parduoti madingų drabužių, aksesuarų ir dalykėlių: žmonės dažniau nei reikia juos pirkti, nes taip padaryti viską (arba dėl to, kad skelbimai įsitikinęs jiems, kad darai viską - nors beveik tas pats). Jei siūlote ką nors dalyvauti naujame projekte, pasakykite man, kaip daugelis žmonių ar įmonių jau dalyvauja jame; įtikinti vaiką valgyti sveiką maistą, galite jam pasakyti, kad daugelis garsenybių bandykite valgyti subalansuotą mitybą ir apskritai populiarėja visame pasaulyje. Šis įtikinėjimo metodas neveikia tik stipri ir principinių užsispyręs individualistams; daugeliu atvejų jis yra labai efektyvus.
• Pasirinkite tinkamą laiką. Kartais tai yra labai svarbu ne tik tai, ką jūs siūlote garsiakalbius, bet būtent tada, kai jums tai padaryti. Paprasčiausias būdas įtikinti kitus, kai jie turi kažko atlyginta. Labiausiai įtikinantis kalbėjimo gali pradėti taip: "Ne visi, tai nebuvo sunku. Tiesą sakant, aš maniau, kad jūs taip pat galite man kas nors padėti. "
• Nepradėkite su stipriausiais argumentais. Jei nustatysite juos pokalbio pradžioje pašnekovai turės laiko pagalvoti apie juos, ir gana galbūt, galima ginčyti. Palikite savo stipriausius argumentus pagaliau - jie bus jūsų slaptas ginklas, su kuriuo jums bus kovoti lemiamą smūgį ir laimėti.
• Nemanau kompromisinį pralaimėjimą. Tai dažnai pasitaikanti klaida padaryta daug, kaip taisyklė, labai ambicinga, bet ne patys protingiausi žmonės. Tiesą sakant, kompromisai dažnai geresnių sprendimų, kurie tiktų visoms šalims ir padeda palaikyti gerus santykius su partneriais.
• Stiprūs argumentai - tai dar ne viskas. Net jei turite geriausius argumentus objektyviai asmuo, turintis iškalbos ir tiesiog žino, kaip bendrauti su žmonėmis, jums gali būti įtikinamas. Ką daryti? Kadangi žmonės veikia ne taip daug, ką jie sako, bet tai, kaip jie sako. Visi klausimai: Jūsų išvaizda, balsas, veido išraiškos ir gestai, laikysena, kalbėjimo manieros ir pan. Be to, tai yra labai svarbu, kad jūs girdėjote apie žmonių prieš derybų pradžią. Pavyzdžiui, jei jie nebuvo anksčiau jums geriau, jums bus sunkiau įtikinti juos, nei jei jie girdėjo tik gerų dalykų apie jus.
• Norėdami įtikinti, turime sugebėti ne tik kalbėti, bet ir klausytis. Žmogus, kuris klauso, yra simpatiškas, todėl yra lengviau priimti. Be to, klausytis pašnekovo ir analizuojant girdėję, galite sužinoti kažką, kad padės jums įtikinti jį.